רוב רוכשי הדירות בישראל נרגעים כשהם שומעים את המילים “ערבות בנקאית”. אבל המציאות שונה: ערבות מגנה רק על הכסף ששולם, לא על מועד המסירה, לא על שווי הדירה, לא על איכות המוצר, ולא על שליטת הרוכש בתהליך. בקבוצת רכישה, לעומת זאת, הביטחון אמיתי – הקרקע נרכשת מראש (עם תב”ע מאושרת – זכויות בנייה תקפות), הזכויות בנייה שלכם, הכספים מנוהלים בחשבון נאמנות, והרוכש הוא חלק מקבוצת בעלים שמחליטה יחד על כל שלב בדרך לבית.
ערבות מגנה על הכסף, לא על הערך
ערבות חוק מכר ניתנת רק לאחר היתר בנייה ועל סכומים ששולמו בפועל. היא אינה מכסה איחורי בנייה, ירידת ערך, שכירות חלופית או נזקים עקיפים. גם רכיב המע”מ אינו מבוטח ע”י הבנק, אלא באמצעות קרן מע”מ ממשלתית. בפועל, הבנק מבטח רק את הסכום בניכוי המע”מ.
כאשר יזם מתעכב או קורס, מימוש הערבות הוא תהליך משפטי ארוך ויקר. בינתיים הרוכש משלם שכירות, שכר טרחת עו”ד, ומאבד זמן וכסף.
בקבוצת רכישה הביטחון מתחיל מהיסוד
במקום ערבות מותנית, קבוצת רכישה מבססת ביטחון על נכס אמיתי – הקרקע. הקרקע נרכשת ונרשמת לטובת הרוכשים מראש. כל תשלום עובר לחשבון נאמנות סגור, ומשתחרר רק לאחר ביצוע בפועל של שלבים כמו רישום, תכנון או בנייה. כך נמנע מראש כל סיכון ל”היעלמות כספים” או כשל תזרימי – בלי ערבות, בלי בנק ובלי התערבות משפטית.
ירידת מחירים? בקבוצה אתה מוגן מראש
יזם מוכר לפי מחיר שוק + רווח יזמי (15–25%). אם המחירים יורדים – הרוכש סופג את ההפסד. בקבוצת רכישה אין רווח יזמי: החברים הם היזמים, ולכן עלות הדירה נמוכה ב־15–30% ממחירי השוק. גם אם מחירי הנדל”ן יורדים – הרוכש עדיין ברווח כלכלי בזכות מחיר העלות הנמוך. זו הגנה פיננסית אמיתית, לא ערבות על נייר.
איכות ובקרה: בבית שלך אתה המפקח
יזם קבלני שואף לרווח – לא לאיכות. כל שינוי קטן עולה כסף ומקטין את השורה התחתונה, ולכן מפרטים קבלניים לרוב מצומצמים. בקבוצת רכישה, לעומת זאת, כל רוכש הוא גם שותף בהחלטות. אם משהו לא לשביעות רצון – מתקנים. אין צורך בתביעה, אין המתנה, אין מלחמות. האינטרס ברור: ליצור את הבית הטוב ביותר, כי הרוכש הוא גם היזם.
גמישות תכנונית מלאה: בית שמתאים לך, לא לתבנית
- שינוי חלוקה פנימית, תוספת יחידה, חדר עבודה או יחידת הורים גדולה.
- בחירת גובה תקרה, כיווני אוויר ומפרט אישי.
- תכנון עתידי לנגישות, הרחבה, מעלית או יחידה מניבה.
בקצרה – הבית מותאם אליך, לא אתה אליו.
השוואה בין יזם לקבוצת רכישה
| נושא | רכישה מקבלן (עם ערבות) | קבוצת רכישה |
|---|---|---|
| בעלות בקרקע | אין – היזם הבעלים | כן – הרוכשים בעלי הקרקע |
| ערבות בנקאית | נדרשת ומוגבלת בתנאים | לא נדרשת – כספים בנאמנות |
| רווח יזמי | נשאר אצל היזם | נשאר אצל הרוכש |
| מחיר דירה | לפי שוק + רווח יזם | עלות אמיתית – חיסכון של 15–30% |
| שינויים תכנוניים | מוגבלים ויקרים | חופש תכנון אישי מלא – לא בניתם לא שילמתם |
| בקרה ואיכות | תלויה ביזם | ניהול ופיקוח מטעם הרוכשים |
| אחריות על ליקויים | תלויה ביזם | מתוקנת מיד בשיתוף הקבוצה |
הערבות מול הבעלות – הדימוי הפשוט
רכישת דירה מיזם היא כמו להזמין מוצר באינטרנט – אתה משלם מראש ומקווה שיגיע כמו שהובטח. קבוצת רכישה – כמו לקנות בחנות: אתה רואה, בוחר, משנה, משלם רק על מה שאתה מקבל. האחד מבוסס על הבטחה; השני על מציאות.
שאלות נפוצות – FAQ
- על מה באמת מגנה הערבות הבנקאית?
היא מגינה רק על הסכומים ששולמו בפועל, ללא מרכיב מע”מ ורק במקרה שהיזם לא יכול למסור את הדירה. היא אינה מגנה על ירידת ערך, שכירות או איחורים בבנייה. - למה בקבוצת רכישה אין ערבות?
כי הכסף מנוהל בחשבון נאמנות סגור והקרקע נרכשת מראש – אין צורך בערבות, יש בעלות אמיתית ותשלומים רק על מה שבוצע בפועל. - האם קבוצת רכישה מסוכנת יותר?
לא כשהיא מנוהלת מקצועית. הביטחון מושג דרך בעלות בקרקע (עם זכויות בנייה תקפות), ליווי משפטי וניהול נאמנות הדוק. - מה קורה אם מחירי הדירות יורדים?
הרוכשים בקבוצה נהנים ממחיר נמוך ב־15–30% ממחירי השוק, ולכן גם בירידה – יש להם מרווח ביטחון. - מה היתרון הגדול ביותר בקבוצת רכישה?
שילוב של שליטה, גמישות תכנונית וחיסכון משמעותי – אתה בונה את הבית שלך, לא קונה מוצר אלא מתאים את עצמך אליו ליזם.
סיכום
ערבות בנקאית נראית נוצצת, אבל היא נייר שמגן על הכסף ששילמת – לא על הערך, האיכות או השליטה שלך. קבוצת רכישה מעניקה ביטחון אמיתי: בעלות מוחשית בקרקע, תשלום לפי ביצוע בפועל, חיסכון משמעותי, גמישות תכנונית ושליטה מוחלטת בדרך לבית שלך.
הערבות מגנה על הכסף. קבוצת רכישה מגנה על הבית, על החיסכון, ועל העתיד שלך.
גבעת הודיה
28 שנות ניסיון, אלפי משפחות שכבר בנו בית בביטחון של קבוצה מנוהלת. בואו לשמוע איך גם אתם יכולים לבנות בית משלכם, בבעלות מלאה ובשקט נפשי אמיתי.
